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商用净水设备与家用净水机市场差异性

发布日期:2018-01-11 作者:包头净水设备 点击:

  商务净水市场势头渐好

  

  “风口论”牵动着无数人的心,如同猫抓一样的,奇痒难耐。中国的产业经济和商业经济拥有同样的特质,即喜欢“一窝蜂”的上!你看,团购网站、P2P、单车出租等等,无一不是一窝蜂的上,煤炭、钢铁等行业的投资也都是呈蜂拥之势。再看看净水行业,似乎从2015年尤其2016年起,你张口闭口如果不谈商用净水市场,那么就好像你就“见不得人了”,已经被历史淘汰了!你要是不跟商务净水设备扯点关系,你就OUT了!

  

  再看看当下的几家培训机构或者净水行业组织,此前干净水器会销培训的转眼间转型干起了商务净水市场操作培训,做家用净水器为主营业务的组织也是说变脸就变脸,瞬间把家用净水机的玩法放置到一边,专伺“商用净水市场会议”,追起了“风口”。诸如此类的,都是直接的体现!

  

  根据上海卓跃营销咨询传播策划机构的分析,商务净水设备市场近几年发展速度较快,尤其自2015年家用市场增速节奏放缓以来,商用净水机倒是呈现渐入佳境的态势,从商用净水机、到开水器和饮水平台、再到水处理设备、投币售水机和饮水站,配合政府“供给侧改革”的导向和这一波“民生工程”的推进,净水工程项目已经覆盖到校园、餐饮酒店、写字楼、政府单位、事业单位和厂矿企业等等,四处开花,确实有较大的放量增长的空间。

  

  在具体商业操作模式上,有直接招投标销售的,有采取租赁模式的,有甲乙方共建的,有完全BOT投资运营获取收益的,凡此种种,八仙过海各显神通,蜂拥而至抢食商用净水市场的蛋糕!

  

  商用净水设备与家用净水机市场差异性

  

  在专业人士看来,商务净水的特点主要是块头大、供水足,能够满足单位级别的群体性集体饮水的需求,解决集中供水、大流量供水和集中饮水的问题。而就产品形态而言,存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净化一体商务机、商务机+管线机组合等等这样的综合性的饮用水解决方案的提供。当然,不容忽视的问题是,商用净水设备市场有跟踪周期长、施工周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。

  

  就商用净水市场的开发而言,在客户群体开发上,它属于隐性渠道,一般采取工程招投标和一对一商务跟踪商洽等业务开发模式。在售后服务上,前提要求所提供的工程产品的品质要过硬,以减少售后服务成本。与此同时服务效率必须要高,以能够做到产品有问题及时响应,定期巡视设备安全、定期更换滤芯耗材、定期检测水质维护等工作。商务工程项目的操作,一定是保姆式的从前期、中期和项目后期全方位的体现乙方的跟单能力、职业素养和服务意识。

  

  而家用净水器市场则不一样,它属于一对一面对终端用户的沟通和销售的达成,相对人际关系比较单纯,有好的漂亮卖点鲜明的产品加上专业的口才加持,再加上“功夫在诗外”的营销策划能力和能吃苦耐劳的跑腿能力,销售就可以做了!当然,家用净水器销售也会有团购和工程采购,并不是单单商用净水设备才能够做工程,像上海水丽生产的CILLY水の丽管线机作为工程配套产品,亦被多家工程商作为首选,订单都是几百台的采购,也有楼盘直接按家庭为单元安装水丽家用净水机的。从总体上看,商务机与家用机市场的操作,差异确实特别大!

  

  商务净水设备市场需求渐旺

  

  2016年商务净水设备市场工程量明显增多,而且招投标相对而言更加的透明和公平。这与国家的反腐力度有关,更与国家推动的供给侧改革,发力需求侧,积极推动“民生工程”有关。其实,任何一个行业别指望一夜之间爆发,否则来得快,去的也快。净水行业乃至商用工程市场更多的希望能够良性发展。

  

  商用净水设备市场与家用净水器市场比较起来,更具有刚需性质,即单位饮水需求是必须存在的,只是选择哪种解决方案的问题。同时,饮水需求的改造(固有传统开水器节能减排的改造和饮水品质的提升改造)是现实客观存在的,而且市场竞争还没那么激烈,尤其没到品牌竞争的阶段。就目前看,涉足商用净水机领域的企业无论是开水还是净水整体从业企业不是特别多,品牌集中度整体较低,那么具有相对优势的生产型企业也不是特别明显,所以商用净水领域对厂家而言,还依然处在“谁都有机会”的阶段。


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